Technisch Sales- & Accountmanager

Werkzaamheden

Als Technisch Sales- en Accountmanager ben jij het eerste aanspreekpunt van AT-Automation voor onze opdrachtgevers met betrekking tot nieuwe commerciële vraagstukken. In deze dynamische functie, waar de kaders door de organisatie bepaald worden en de invulling volledig aan jou wordt overgelaten, ben je verantwoordelijk voor het complete commerciële traject. Dit omvat acquisitie bij potentiële opdrachtgevers tot relatiebeheer bij bestaande klanten. Je fungeert als de spin in het web tussen de klant, leveranciers en teamleiders en begeleidt het offertetraject enthousiast en volgens gemaakte afspraken.

Je benut je netwerk optimaal om AT-Automation onder de aandacht te brengen binnen de maakindustrie. Gedurende het offertetraject ben je een sparringpartner voor onze opdrachtgever en zet je de kennis van onze specialisten op de juiste wijze in. Je bent niet bang voor koude acquisitie, ook al zorgt de marketingafdeling voor voldoende kwalitatieve leads. Je geniet je van klantbezoeken en weet je tijd onderweg nuttig te besteden. Daarnaast geef je presentaties en demo’s en neem je zelfstandig commerciële beslissingen. Je streeft naar lange termijn relaties en werkt nauw samen met collega’s, leveranciers en opdrachtgevers.

Wat kun je verwachten?

Bij AT-Automation bieden we jou niet alleen een competitief salaris dat aansluit bij jouw ervaring en vaardigheden, maar ook aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden:

• 20 vakantiedagen + 15 ATV-dagen
• Vrije dag op je verjaardag
• Auto, telefoon en laptop
• Diverse teamuitjes en teambuildingactiviteiten per jaar, vaak inclusief partners
• Pensioenregeling
• Een hecht team waarin respect, eerlijkheid en samenwerking centraal staan

Verantwoordelijkheden

• Opstellen van een sales- en accountplan voor de verschillende divisies van AT-Automation, rekening houdend met de verschillende belangen en doelstellingen binnen de organisatie.
• Actief benaderen en bezoeken van (potentiële) opdrachtgevers om de behoeften te inventariseren.
• Opstellen van competitieve en commerciële aanbiedingen dankzij jouw kennis en ervaring.
• Beantwoorden van technische vraagstukken van opdrachtgevers of inschakelen van de juiste kanalen. Hierbij toelichten van specificaties, mogelijkheden en benodigdheden van de software, zoals licenties, modules, architectuur, veiligheid en hardware.
• Vertalen van functionele omschrijvingen of BRD’s van installaties of systemen naar mogelijke oplossingen.
• Onderhouden van contact met opdrachtgevers, leveranciers en specialisten.
• Verzorgen van presentaties en demo’s op locatie om klanten een beeld te geven van de mogelijkheden.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen op het gebied van industriële automatisering.
• Stellen van prioriteiten en goed georganiseerde administratie in het ERP-systeem.
• Uitdragen van de diensten, oplossingen en kennis van AT-Automation, zowel on- als offline.

Functie-eisen

• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur richting industriële automatisering, elektrotechniek of mechatronica.
• Drie tot vijf jaar werkervaring in een commerciële functie, waarbij affiniteit met de industrie een pré is.
• Ervaring met klantcontact, zowel on- als offline.
• Ervaring met of interesse in de verkoop van industriële hard- en softwareoplossingen.
• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal, in woord en geschrift; kennis van de Duitse taal is een pré.
• Kennis van en ervaring met Siemens, ABB, Fanuc, Ignition, Sepasoft en/of IIoT is een grote pré.
• Ondernemende instelling en overtuigend in schriftelijke en mondelinge communicatie.
• In staat om de behoeften van (potentiële) klanten te achterhalen en te vertalen naar een passend en commercieel interessant voorstel.
• Proactief, creatief en niet snel uit het veld geslagen.
• Gestructureerd, organisatorisch sterk en stressbestendig, met het vermogen om complexe tenders en projecten overzichtelijk en praktisch te benaderen.
• Vermogen om mensen te verbinden en te enthousiasmeren, met een focus op samenwerking en netwerken.
• Proactieve houding en vermogen om zelfstandig te werken.
• In staat om te anticiperen op onverwachte situaties in een hectische omgeving en durft nee te zeggen wanneer doelen in gevaar dreigen te komen.
• Doorzettingsvermogen, zeker in drukke tijden of bij tegenslagen.
• Bereid om incidenteel buiten reguliere werktijden te werken en/of naar het buitenland te reizen ter inventarisatie van een project.